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“定制”属于自己的多彩人生

发布日期:2018-04-13 来源:西部晨风

 来源:三门峡日报

相豫正在核对钻石证书编码




















    4月10日,在三门峡市区大中海6号楼YU珠宝工作室内,一个年轻俊朗的小伙子正专注地核对钻石证书编码,他就是25岁的相豫。

    “创业快两年了,经历过不少低谷,珠宝店现在逐渐有了起色,我的小目标和大梦想还在等着慢慢实现。”相豫笑着说起自己的创业历程,种种坎坷经历如同钻石的打磨过程,铸就他创业之路上的点点光芒。

    2014年,相豫从深圳职业技术学院珠宝设计与鉴定专业毕业后,在深圳DR珠宝做销售。起初,他先做实习销售,后经不懈努力逐渐成为店务主管、讲师,为两家新店做员工培训。这段经历为他日后创业积累了丰富的专业技能和人脉资源。

    2014年年底,为寻求更好的发展,相豫来到上海一家定制珠宝店做店长。“在上海的这段时间很折磨人,我除了做钻戒设计,还要处理店内杂事。”相豫说,他每天早上6点起床,驱车两个多小时去上班,经常晚上10点才下班,回到家时已接近零点,还要整理各种订单表格发至工厂,凌晨才能入睡。“每天只睡4个小时,天天连轴转实在很累,工资不算低,但身体有些吃不消,体重也下降了很多。这半年的店长经历让我摸清了定制珠宝店的路子,也积累了不少经验,于是,我萌生了回三门峡创业的想法。”相豫说。

    经过几个月的着手准备,相豫拿出自己在外打拼攒下的积蓄,与合伙人投入40万元,承载着他们创业梦想的YU珠宝工作室于2016年10月开门营业,旨在为人们提供价格透明、品质优良的钻石珠宝。相豫主要负责进货、运营和珠宝鉴定,合伙人负责在工作室做销售。

    然而,创业之路并不那么顺利。相豫笑着说:“三门峡做定制珠宝的比较少,之前我们在微信上做了很多宣传推广,本以为会有个开门红,没想到开业第一天只来了两个人,还都是冲着赠送的银饰品来的。那时心里真失落。”为了让更多顾客了解到定制珠宝的特色,相豫摸索着寻找新的营销方式。与婚庆公司合作,在婚礼秀上冠名做广告、摆展台,合作了一个多月,收效甚微;与咖啡店合作,在店里摆展台推广产品,咖啡店老板娘热心帮忙介绍客人和朋友选购珠宝……经过多种途径的探索,相豫的珠宝销售有了起色,女友李亚楠也帮他出谋划策,做活动、策划营销方案。“刚起步时,不少客户都是她帮我介绍的,她还激励我把玩电脑的时间投入到事业上,给了我很大的支持。”

    就在一切渐入正轨时,2017年年底,相豫的合伙人忽然撤资10余万元,去外地发展新的事业。工作室少了店内销售人员,流动资金也少了大半,相豫只能将销售方式改为以线上销售为主。“珠宝销售和婚礼一样分淡、旺季,每年4月、5月、9月、10月四个月订单特别多,而6月至8月则是淡季。”相豫说,“每个环节我都亲自把关、保质保量,之前积累的人脉也起到了作用,工厂老板给我直接铺货,帮我逐渐走出困境,年营业额有10余万元,创业一年多已成功回本。”

    在工作室的墙上,记者看到几幅钻戒设计图格外醒目,这些都是相豫的设计成果。“根据顾客的需要,我结合他们的爱情故事,融入独特的爱情理念,做出独一无二的钻戒,从设计到制作再到发货,整个周期大约为30天。我们的珠宝价位比其他珠宝店同等级的产品平均要低30%左右,可以充分让顾客享受到实惠。”相豫说,他考取了贵金属首饰、钻石、宝玉石检验员三级证书和贵金属首饰手工制作工高级技能证书,在经营过程中经常为顾客详细讲解一些珠宝知识。因为服务专业、产品好、价位适中,珠宝成交率在85%左右,但进店顾客大多来源于朋友、老顾客间的口口相传,他渴望打破这种销售模式,拓宽销路。

    对于今后的创业之路,相豫思路清晰并且充满信心:“希望工作室能逐渐发展成门面,年营业额突破50万元。我之前见证了DR珠宝的成功,也梦想我的店可以成就这样的传奇,以后考虑在时机成熟时开拓新的创业领域,一步一步来,脚踏实地。”

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